销售渠道的效率与效益--《销售与市场》对李临u8国际-u8国际官方网站-网址最新春老师的专访

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　　李临春：品牌建设中有些基础性的东西是企业必须具备的，从产品的名称定位开始就十分重要，为什么会有那么多同质化的产品，其中不重视“名称定位”是个很重要的原因，我们很多企业把品类当做品牌经营了，就会出现很多问题，特别是农产品加工类的企业。如：冰红茶、冰糖雪梨、龙井茶、铁观音等等，都不能成为品牌而被某个企业独占，所以大批同质化产品就出现了，但是像“营养快线”就不同了。品牌是可以保护自己的，企业要学会运用好这个武器。但是中国很多企业在运作品牌时都走偏了，认为卖高价就是品牌，而品牌是需要用品质、文化、历史来积淀的，是需要经得起时间考验的，是需要与消费者互动沟通的，但是很多企业都没有这个耐心。

　　渠道的两个关键词：一个是效率；另一个是更大持续的盈利。但是由于市场的复杂性，中国有一半以上的企业在渠道建设上是有问题的，2012年根据汇丰银行PMI数据显示：在中国2450多家上市公司中，生产性的企业库存超过了净资产的48%，这说明很多企业的渠道是不通畅的，渠道不通畅就不可能给企业带来较好的盈利水平，同时增加了企业运行的风险。渠道到底有多重要？我们来看看发生在身边的案例：2012年5月加多宝忽然失去了王老吉这个品牌，但是加多宝凭借着自己强大的渠道和传播攻势，半年的时间就又回到了凉茶第一宝座的位置上。反观王老吉，由于渠道不如人，揣着那么好的一个品牌，还是无奈地拱手让出销量和品牌的宝座。